【CNMO科技动静】6月16日，汽车行业博主“张钇平”发布乐道L60终端发卖反馈，从配置布局、用户画像、竞品对于比、老款清库等维度，展现了这款车型于真实市场中的体现。

1、新款直降1.4万，配置定单与现车布局存差异

6月11日，新款乐道L60正式上市，比拟老款直降1.4万元。新车在6月1日已经到店，今朝天下可调配现车总量靠近300台。

从配置占比来看，门店现车布局为：Pro版约90%，Max+版约10%，顶配Ultra+版不到1%。但门店现实定单与现车布局存于较着差异——该店定单中Max+版占比70%以上，Ultra+版占比20%摆布，Pro版仅占10%。低配性价比不高，思量的人相对于较少。

外不雅颜色高度集中，星空黑及雪峰白合计占比跨越90%。内饰选择方面，丁喷鼻紫及雅黑最受接待。

2、四年夜焦点购车缘故原由：外不雅、性价比、换电、智驾

总结近期定单客户，选择乐道L60重要基在四个缘故原由：外不雅造型、高性价比、换电系统、智能驾驶。

自乐道最先年夜范围普和激光雷达以来，智驾同样成了焦点卖点。试驾时重点体验智驾的客户较着增多。不外，关在乐道激光雷达智驾的现实体验，今朝仍有待更多用户反馈验证。

3、客户画像：25-40岁男性为主，“油换电”占比超90%

看车客户男性占比跨越70%，主力消费群体集中于25-40岁之间，年青小家庭占比跨越60%。用途以一样平常通勤、家庭出游、短途自驾为主。

增换购比例跨越90%，年夜部门客户此前为油车车主，是典型的“油换电”用户。

4、竞品对于标：Model Y、抱负L六、智己LS6等

厂家对于标车型包括特斯拉Model Y、抱负L六、智己LS6。该门店地点汽贸园内，客户对于比规模更广，涵盖比亚迪唐、海狮0六、小鹏G六、抱负L六、岚图知音等车型。

5、老款库存仍于清，发卖指导分场景保举

店内仍有老款库存，终端优惠力度较年夜。对于在没有高阶智驾需求的客户，发卖会指导其选择老款，认为性价比更高。

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